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农村采暖市场待开发 节能环保炉具潜力巨大

日期:2019-02-10 10:37

  中华建材网讯:我国大部分农村地区还在保持使用传统低效炉具,节能环保意识薄弱,全国平均时长占有率仅为20%左右。小编调研发展,在炉具推广中,节能环保炉具具备强大的市场潜力。

  今年春节期间,有工作人员利用假期返乡机会,对山西省武乡县蟠龙镇东坡村当地用户进行调研,了解农村炉具使用现状。

  东坡村有一百多户居民,村里新盖的房屋多为二层楼房,整齐讲究,干净舒适。但是,居民在选择采暖设施时,只有个别家庭考虑安装水暖炉(当地俗称锅炉),95%以上的家庭仍在使用传统低效炉具和自砌炕连灶,对室内外环境造成较大污染。在一家小饭馆内,一台传统采暖炉具仍在使用,屋外的烟囱还不时飘出几缕黑烟,听店家说这炉子当时花八十元买的,已经使用了近十年,节能环保性较差。

  近几年,村里流行起了这种炊事烤火炉。附近一个县生产的“炉峰”牌炊事烤火炉,在这个村卖了几十台,两年内在当地迅速达到了50%~60%的炉具市场占有率。其实,这种商品化炉具与传统炕连灶相似,在燃烧方式上几乎没有创新和改进,价格上与部分节能环保型炊事采暖炉相近,但为什么能得到广大消费者青睐?

  首先,要在满足老百姓需求(特别是使用方便性)和生活习惯上做足文章。该炉具可柴煤两用,方便用户消化掉自家薪柴、秸秆等资源;炉膛容量较大,不用频繁加煤;台面上方设有添料口,做饭时加柴不用端锅,与用户烧传统土灶的习惯相似,并且干净美观;台面下方设有细小铁丝挂件,满足老百姓挂毛巾等细微需求。与节能环保炉具相比,尽管该炉具有些费煤,烟囱还冒烟,谈不上节能环保,但之前的优点已经抓住了用户最重要的需求。这些都是深入市场了解用户需求、抓住用户痛点的成果。

  其次,为用户提供周到、完善的服务是赢得用户认可的重要保障。用户需要购买新炉具,只需打个电话,厂家即送货上门全套安装;用户使用中遇到问题,打个电话就会有人及时上门服务,直到用户满意。正是由于厂家提供的完善服务,赢得了老百姓的认可和良好口碑宣传,在一百多户居民的村庄里,仅仅一个采暖季就有将近一半家庭安装了该厂家的炉具。

  东坡村只是农村采暖的一个缩影,推广节能环保炉具推广节能环保炉具需要政府、媒体和企业的宣传引导;同时,企业在产品研发及市场开发在炉具推广中,适应用户习惯、满足用户需求、提供完善服务是关键。未来的路任重而道远!

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